A Curva ABC, também conhecida como Diagrama de Pareto, é uma metodologia de gestão desenvolvida a partir dos estudos do economista Vilfredo Pareto. Seu objetivo é classificar os itens em estoque com base em sua relevância para o negócio, considerando fatores como valor de consumo ou impacto financeiro. Essa abordagem permite identificar quais produtos merecem maior atenção e controle, otimizando recursos, melhorando a tomada de decisões e proporcionando um gerenciamento de estoque mais estratégico e eficiente.

  • Divisão de curvas

No Vetor Farma, a classificação dos produtos é realizada com base nas vendas unitárias, sendo dividida em cinco níveis de curvas: AA, A, B, C e D. Essa segmentação permite identificar com clareza o papel e a importância de cada item dentro do estoque, otimizando estratégias de compra, exposição e reposição.

    • Curva AA – Produtos Líderes Absolutos: Itens com altíssima saída e relevância estratégica, responsáveis por grande parte do volume de vendas. Devem ser constantemente monitorados para evitar rupturas, pois sua falta pode impactar diretamente o faturamento e a satisfação do cliente.
    • Curva A – Produtos Estratégicos: Itens que reforçam o posicionamento da marca e atraem clientes, gerando fluxo para a loja. Mesmo que o volume de vendas não seja o maior, sua presença é fundamental para a imagem e competitividade da empresa.
    • Curva B – Produtos de Alta Rotatividade: Itens que apresentam vendas consistentes e representam uma parte importante do faturamento. Garantem um giro constante no estoque e precisam de reposição regular para manter o fluxo de vendas.
    • Curva C – Produtos de Alto Valor Agregado: Itens de menor volume de vendas, mas com margens de lucro elevadas. Geralmente atendem nichos específicos e contribuem significativamente para a rentabilidade da operação.
    • Curva D – Produtos por Encomenda ou de Baixa Disponibilidade: Itens adquiridos sob demanda ou com reposição difícil, mantidos em pequenas quantidades para atender solicitações específicas e assegurar a completude do mix de produtos.

Essa classificação não apenas orienta o gerenciamento de estoque, mas também proporciona uma visão estratégica fundamental para decisões relacionadas à compra, precificação e exposição dos produtos no ponto de venda. Dessa forma, essa análise evidencia o nível de atenção que deve ser dedicado a cada tipo de produto, considerando fatores como volume de vendas, faturamento, margem de lucro e espaço ocupado em estoque.

Agora que você está familiarizado com o conceito da curva ABC, é hora de aprender como aplicá-lo no Vetor Farma. Clique aqui  para acessar a tela específica desta configuração.

Guia de Armazenagem e Distribuição de Produtos 

A organização adequada do estoque em uma loja é essencial para garantir eficiência operacional, reduzir perdas e aumentar a satisfação do cliente. Este guia apresenta a metodologia de distribuição de produtos com base na classificação por curvas de venda (AA, A, B, C, D) e no controle de itens próximos ao vencimento.

Classificação de Produtos

  • Curva AA – Produtos Líderes Absolutos
    • Itens com altíssima saída e relevância estratégica.
    • Responsáveis por grande parte do volume de vendas.
    • Devem estar em locais de fácil acesso, próximos ao balcão ou ponto central da equipe, para reposição rápida.
    • Monitoramento diário para evitar rupturas.
  • Curva A – Produtos Estratégicos
    • Produtos que fortalecem a marca e atraem clientes.
    • Devem estar em destaque nas prateleiras, próximos a áreas de maior circulação.
    • Controle semanal de estoque.
  • Curva B – Produtos de Alta Rotatividade
    • Vendas consistentes, parte relevante do faturamento.
    • Podem ficar em áreas de acesso médio, mas com reposição regular.
    • Controle quinzenal ou semanal, dependendo do giro.
  • Curva C – Produtos de Alto Valor Agregado
    • Baixo volume de vendas, mas alta margem de lucro.
    • Geralmente expostos em locais estratégicos e seguros (evitar furtos).
    • Estoque enxuto, com controle mensal.
  • Curva D – Produtos por Encomenda ou de Baixa Disponibilidade
    • Itens sob demanda ou de reposição difícil.
    • Armazenar em local reservado, separados do estoque de giro rápido.
    • Conferir antes de confirmar venda ou reserva.
  • Produtos Pré-Vencidos
    • Itens com prazo de validade próximo devem estar em local de alta visibilidade para rápida saída.
    • Exposição diferenciada com etiquetas de destaque (“Validade Próxima”).
    • Promoções podem ser aplicadas para acelerar o giro.

Sugestão de Layout no Estoque

  • Zona de Alto Giro (AA e A): próxima à área de vendas e de fácil acesso para reposição.
  • Zona de Giro Médio (B): corredores intermediários do estoque.
  • Zona de Giro Baixo (C e D): prateleiras superiores ou fundos do estoque, garantindo segurança.
  • Zona de Pré-Vencidos: área visível e sinalizada para despacho rápido.


Assista à videoaula

Esta videoaula faz parte de um curso na plataforma EAD, que abrange todos os conceitos e operações essenciais para a execução completa do processo de compras. Acesse a plataforma EAD e explore este e outros cursos disponíveis.

Este conteúdo foi criado para fornecer um entendimento completo sobre o assunto. Em caso de dúvidas, entre em contato com nossa central de atendimento. Explore também nossos cursos na plataforma EaD.